墙内开花内外香

     ------莱钢泰东新兴液气公司耐材市场开发成效显著

近日，莱钢泰东新兴液气公司传来喜讯：该公司成功中标安钢二炼方坯中间包耐材1#、2#、3#机功能承包项目，创造了“走出去”开发外部市场的又一成功范例。

“墙内开花”扎牢根基。莱钢泰东新兴液气公司是莱钢集团内部的耐火材料生产企业。多年来，该公司致力于“墙内栽花育花”，根据莱钢炼钢生产需要，不断改进生产工艺、更新设备，并与洛阳耐火材料院、北京科技大学等科研院所合作，重点研制开发定形、不定形耐火材料。经过多年发展，公司产品质量及各项技术指标稳步提升，并通过招标承担了莱钢12台连铸机中间包耐火材料的整体承包服务，形成了对连铸中间包耐火材料方案设计、生产、研发、现场施工及售后服务为一体的综合体系，在莱钢中间包连拉炉数突破100小时，达到国内领先水平。他们根据莱钢每台连铸机的设计特点，开发出产品种类达10余种，满足了莱钢生产工艺技术指标不断提高的要求。

“墙外飘香”拓展市场。公司凭借雄厚的技术力量以及在莱钢的“实战”能力，进一步增强了闯市场的“底气”。近年来，公司坚持“走出去”的发展战略，在服务好莱钢本部市场的同时，大力开疆拓土，让“花香”飘向更远的“墙外”市场。他们先后在临沂三德钢厂、安阳新普钢厂等企业进行了探索和尝试，取得了大量实践经验。2017年，公司开始持续发力，4月份与唐山鑫达耐火材料公司达成协议，承包华西北钢公司1#、2#、3#连铸机中间包业务，月增加销售额60余万元; 9月份成功中标山西壶关常平炼钢有限公司中间包业务，整体承包1#，2#连铸机中间包，在承包后3个月内，中间包使用寿命从原来的平均不足24小时提高到平均30多个小时，公司每月销售额超过70余万元。泰东新兴液气公司生产的稳流器、脱硫喷枪等耐材预制品还销往酒钢集团、江苏中钢、潍钢等大中型企业，产品受到客户的赞誉，为进一步拓展外部市场奠定了基础。

目前，莱钢泰东新兴液气公司已经从单一的服务莱钢内部市场，逐步实现了向外部市场的开拓发展，外部市场承包及销售份额已经占到总销售收入的20%以上。随着公司市场竞争力的不断增强，服务莱钢的内部市场得到进一步稳固，呈现出双轮驱动发展的良好局面。